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鸿运东方-外贸过程中的温水煮青蛙


【发布日期】:2020-01-09 14:21:40【来源】:admin  【作者】:admin

鸿运东方-外贸过程中的温水煮青蛙

鸿运东方,图片:青蛙1.png

离得上次发帖大概有半个多月了吧,怎么说呢,忙的时候就是有心写点东西也没有精力写!

前段时间,老鸟回老家避暑,老鸟的徒弟游北京,逛白洋淀,虽然表面上看来,悠闲自在,实际上,游北京,逛白洋淀的那个人是头脑清晰知道知道要干什么了,工作赚钱之余要放松一下,去迎接自己下一份工作,直接跑到美国做外贸去了。

老鸟呢,避暑是避暑,回来当天高速上跑了十多个小时,哪里顾得上什么是疲劳驾驶阿!谁让我跑了几个工厂当晚还想返回老家呢。然后过去这段时间,也跟不少业务员,经理,soho,老板们交流。

直奔主题阿! 关于温水煮青蛙的故事,相信大家很多人都知道!但是知道归知道,其实生活中很多人都是充当着青蛙的角色,只是自己意识不到而已! 如果青蛙意识到水温逐渐上升达到一定程度的时候水开了,青蛙也被煮熟了,那青蛙肯定也会提前跳出来的!那就不会有温水煮青蛙的故事了!

楼主呢,之前打工的时候遇见一个负责人事招聘的部长哈,人家是部长,部长当时就跟楼主强调了平台的重要性,说自己在这里,在这个公司是部长,如果离开这个公司,自己就什么都不是!其实,一些公司给员工,不管你是领导,经理,主管,还是组长,业务员,公司能给你提供的,是你一个人自己没有办法一时做到的。当然做到了也可能但是肯定是经历了各种风雨之后的事情了。

不知道大家有没有一种情况,就是说,自己在某个公司出了业绩,然后也拿到了不少提成,于是呢,继续干,但是当自己的业绩突出,不断的被旁人肯定,自然也觉得自己的价值变高了,然后对应的价值,就有了一种对应的待遇也应该提高的感觉!

但是,不同的老板,经营公司的方式不一样,老板内心对于某员工的评断标准也不一样,有的老板是,你不出业绩刚开始对你很好,然后出了业绩之后呢,却担心你走人,所以就压提成,压工资,各种低级的办法想留下你!但是你呢,随着年龄和经验的增长,深刻的认识到自己可以做的更好,可以收入更高,深刻的认识到跟着这样的老板看不到前景,因为生活的压力也迫使你想赚更多的钱来支撑你的家庭等等各种事情的开销吧。

之前,楼主的某个帖子里写过,有种非常开明的老板,也是非常聪明的老板吧,最初你进了公司,老板给你机会,培养你,到你出了业绩,到你业绩很突出,到经验和业绩都已经足够可以自己干的时候,老板会跟你谈,甚至会让给你一小部分股份,让你继续跟老板合作,记住!是合作!不是打工! 如果你真的想自己创业了,自己干了,老板甚至可以投资你,支撑你开公司,因为你开公司以老板的产品为基础,那你以后还可以跟老板采购,老板照样可以赚钱,只是从打工变成合作了。这是比较理想,比较开明的老板。

另外一种,就和刚才那种压工资和压提成的老板一样,不出业绩,工资月月发,出了业绩,反而扣工资,各种扣,明明出了业绩了,应该得到更好的待遇才是,但是为啥要扣呢?其实,不是老板经营不好,只是不想让你有钱而已!

这种不想让你有钱的老板,楼主之前就遇见过,压着楼主提成不给,但是跟楼主表面关系还非常好,给你打人情牌,楼主跟老板说,给我拿一万,我零花,老板啪,拍出来五千,拿去花!为啥总是打折扣阿! 要一万,给五千? 其实,那个老板也是很聪明的,因为老板认为楼主只要有一万块钱就可能辞职离开,所以压着很多提成不愿意给,甚至想用提成给楼主交楼房首付,拴着楼主继续干二三十年哈! 但是后来,事实证明了,楼主借了一万块就真的自己干了。连老板压着的提成都不要了! 也证明了老板当时的判断是正确的! 但是楼主要说了,你老板境界不够高,如果你境界再高一点,一分钱不欠我的,那我对你是感恩,虽然现在楼主也感恩老板,但是没有那种感恩更强烈! 因为感恩,其实以后再走货,除了不是老板自己工厂产的产品楼主会外购,只要是老板自己工厂产的产品楼主还是想从老板工厂走货!但是因为压提成没有给,楼主就不敢跟老板工厂走货了,因为担心老板发货也出问题阿!

然后,说温水煮青蛙的故事哈,某业务员,其实最初也是纯新手,啥也不懂的,然后跟一个比自己年龄大点的老板干了,这个年龄大点的老板是有一些外贸经验的,并且该老板在之前也是描绘了美好未来的,其实大家都知道,老板给下属画大饼是惯用手法儿哈!但是有的老板画的不是大饼,是真的非常现实的规划!而确实存在一部分画大饼不给你兑现的情况!

该业务员就是,最初说的很好,然后说以后出业绩了,做大了,给一部分股份,对于新手业务员来说,能拿到一部分股份,当然是很鼓舞人心的事情了!于是,非常用心的去做,非常用功的去做,非常努力的去做,经历了几年的坎坷,终于稳定每年出一些业绩了。对于他们公司这个业绩就很明显,很突出了,具体多少楼主就不说了,总之,该业务员的收入一年能有三十万吧!

这个老板的确也是好人里边的数哈!确实也按照当初说的提成比例给发了,所以该业务员才可以拿到三十万的收入!该业务员也很感恩老板,觉得老板把她从新手培养出来到后来的出业绩,到后来的一年三十万的收入!一切感觉都不错!大小在自己的公司也算是一个人物了!

虽然楼主也觉得老板算好人哈,但是,人,只要是涉及到自身利益,翻脸比翻书快是很正常的反应!老板答应的股份,好几年了,没有兑现,不光如此,该业务员工作几年,一直没有给五险一金,然后,老板觉得对方赚的也不少了,公司客户,老客户继续维持,新客户居然就规定哪个区域不允许该业务员联系,其实,一点一点的在减少该业务员的实际权利,每次减少一点,该业务员虽然内心不高兴,但是还是能接受的,至少看在自己年入三十万的份上委屈就委屈一下吧!

然后呢,一点,一点的再减少,然后各种规定吧,该业务员的收入,只可能减少,而增加的可能性很少。大家都知道,自己的价值得到认可之后,自己也是想提升,想收入更多的,所以该业务员就一直为此苦恼。

于是就出现了一种情况,自己每天累的跟狗一样,但是收入还是那个水平,这业务员虽然感恩,但是生活开销,压力很大的情况下,很纠结,为啥阿,你收入三十万,如果是在三四线城市,那你可以生活的不错!但是你收入三十万,在一线城市,其实也不多哈,大家想想,北上广的房租是多少钱?一年下来,抛去房租,生活费,而且该业务员已经成家还有孩子,虽然收入三十万,但是,各种费用开销抛去之后,一年也存不下多少钱,更别说在一线城市买房了,那只是想想哈,今年年初深圳外贸峰会,主持人王牧笛说了说自己都买不起房!别说真的假的,就是在强调一线城市房价高的事实!

于是,很现实的问题,如果辞职自己干吧,抱歉,只有业务员的经验,没有自己干的经验,各方面都欠缺,没有办法自己干! 因为老板从来没有让业务员接触到产品的工厂,也没有接触到成本,公司外贸的整个流程,业务员只接触到了谈客户,收货款,发货,其他环节一概不清楚! 请问怎么实现自己干?

如果辞职跳槽吧! 抱歉阿!跳槽到别的公司,产品不熟悉,怎么保证短时间内出业绩?肯定是跳槽之后收入短时间内拿不到三十万!

然后,虽然在自己公司有点地位,但是换个公司去做经理,去做管理,也抱歉!没有管理经验哈!

于是,就是左右为难,怎么做都不对!

其实,说到这里,大家可以想一想,继续在该公司干呢,收入可以保持在三十万左右,或者说以内,想收入超过三十万多,短期内可能性不大! 其实,已经充当了温水煮青蛙的青蛙的角色了,因为你已经到了一种意识到风险但是跳不出热水锅的程度了!

其实,楼主要说了,如果保持这个收入,老板可能会继续用你,确实会继续用你,因为毕竟你也给公司带去了利润,但是问题来了,年龄越来越大,各种开销也是越来越多,然后根本问题是,老板会在你年纪大了以后继续用你多少年? 五险一金都没有给你交过,然后每年毕业新生都在找工作,而且新手的薪资要求肯定比你低!会不会出现一种情况,就是某新人通过努力,做到了跟你一样的业绩,甚至业绩都超过你了,但是人家底薪要求比你低,甚至提成比例也比你低,那老板考虑到这个利益支出比例,会不会更乐意留下这个出了业绩的新人!而把你赶出去呢? 大家应该清楚一点,生意场上讲究的永远是利益!

人情和利益,对比取舍,只有家人会选择人情! 公司就是以盈利为目的的!

所以,楼主最后说几句话,好好规划你的未来吧!不要等上了年纪以后,再跑去别的公司做业务员,或者做经理! 因为很多老板都是一种心态,你说你能做经理,那好,你来我这里先做业务员,出了业绩,我自然让你当经理,好吧!在你不熟悉产品,不熟悉市场的情况,你想出业绩,那需要时间! 而且同时,公司的很多同事都比你年龄小,而且跟你工资是一样的,你的心理是什么感觉!

觉得有用就点喜欢,谢谢!

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